Quand on se lance à son compte, on le fait rarement par passion pour la prospection ou la vente.
On le fait pour exercer une activité qu’on aime.
Pour retrouver du sens. De la liberté.
Pour créer de la valeur à notre façon.
Mais très vite, une petite pression s’installe :
“Il faut savoir se vendre.”
“Il faut apprendre à closer.”
“Il faut créer du contenu, prospecter, relancer…”
Et si t’es comme beaucoup de freelances, peut-être que vendre, pour toi, c’est pas naturel. Voire, c’est carrément inconfortable.
La bonne nouvelle ?
Vendre, ce n’est pas jouer un rôle. Ce n’est pas forcer.
C’est juste inspirer confiance.
Vendre sans se vendre, c’est possible
Être crédible.
Être clair sur ce que tu proposes.
Donner envie de bosser avec toi.
C’est ça, la vraie base. Et ce n’est pas réservé aux extraverti·es ou aux experts des réseaux.
En freelance, ta présence en ligne peut faire une bonne partie du travail pour toi.
Pendant que tu bosses. Ou pendant que tu dors.
Mais pour ça, encore faut-il que cette présence soit cohérente et stratégique.
Ce qui inspire confiance, ce n’est pas (que) toi. C’est ce que les gens voient de toi.
Un site bien pensé, aligné avec ton positionnement, qui montre clairement ce que tu fais et pour qui.
Un profil Malt optimisé, qui met en avant ta spécificité, tes compétences et ce qui te distingue des autres freelances.
Une fiche Google bien remplie qui rassure et renforce ta légitimité.
Tu n’as pas besoin d’en faire des tonnes.
Tu as juste besoin de poser les bases pour que les bonnes personnes puissent te faire confiance, même avant d’échanger avec toi.
Ce que tu peux faire dès maintenant
- Regarde ton site et/ou tes profils comme un prospect le ferait.
Est-ce que ça donne envie ? Est-ce que c’est clair ? Est-ce que ça respire le sérieux ou l’à-peu-près ? - Optimise ta visibilité là où ça compte.
Pas besoin d’être sur tous les fronts. Juste au bon endroit, avec le bon message. - Travaille ta crédibilité.
Avis clients, portfolio, expertise… tout ce qui rassure.
Tu veux vendre sans te vendre ?
Tu vas commencer par quoi ?
